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      中國牆體廣告協會執行會長 | 中國三四級市場營銷協會常務理事
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      影響戶外廣告生死存亡的四大關鍵點

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      2015年12月30日 11:13 相關案例: http://www.bdnewsbd.com/nh/ 本文標簽: 農化牆體廣告

        農化牆體廣告 縱觀悉數傳媒職業,咱們不難發現,每個廣告媒體都有其自身得天獨厚的優勢,可是,也存在無法回避的下風。在美國的舊金山和紐約等大城市,是數字媒體的 天堂,許多全球頂尖科技草創公司也在這裏,農化牆體廣告大批閃現或潛在的智能手機用戶。但在宣揚自身上,許多想要影響這些城市用戶的高科技公司卻挑選了戶外廣告,而非 網絡廣告
        在這些城市以及其他城市中,農化牆體廣告你很難疏忽老式戶外廣告的從頭興起,這些戶外廣告現在代表著由危險本錢支撐的高科技公司
        我所說的戶外廣告不僅僅是指傳統的高速公路廣告牌,還包括出租車車頂廣告、報刊亭、公交車站甚至公交車自身。傳統上,這些廣告位是博物館等本地 廣告主的最愛,農化牆體廣告但現在它們顯現的卻是 Percolate、DraftKings、Rinse 和 Jet.com等公司廣告
        Kantar Media 近來的一份陳述顯現,本年第二季度全美戶外廣告總開資增加了 2.2%,而同期全美廣告總開資下降了 3.9%,有線電視廣告、網絡顯現廣告、雜志、報紙和播送廣告都呈現了下滑。農化牆體廣告本年上半年的戶外推廣開資比較 2014 年上半年也呈現了增加。
        但這種高科技公司花錢做戶外廣告的現象是個好主意嗎?假如高科技公司能夠聰明地做戶外廣告,這即是個好主意。絕大多數戶外推廣活動需求與數字推廣活動一起進行,後者運用海量數據和剖析來進步廣告的精確性。
        但由于推廣者無法追蹤戶外廣告的點擊量和用戶參加度,投進戶外廣告公司需求對廣告的投進地址和方位進行細心考量。
        記住,智能手機等新技能現已從底子上改動了大家與實際國際中的廣告打交道的方法。確實,投進戶外廣告有助于宣揚某部電影、商品或新運用。而且戶外廣告也有助于進步高科技公司的存在感。
        但我以爲,假如戶外廣告主思考在采購戶外廣告位時思考四個關鍵要素,它們就能進步自個投進的廣告的成功率。這四大關鍵要素分別是時刻、地址、“心思狀況”和構思。所有這些要素都能進步廣告促使大家舉動的也許性,也更有期望取得重視。
        時刻
        戶外推廣需求和其被花費的時刻聯系得上。比方,在 Dreamforce 大會時期宣揚一家 Salesforce 公司事務合作夥伴就很合理。這僅僅底子的時刻思考。但也有更聰明的戶外廣告,比方上圖中星巴克張貼在灣區疾速運送站的戶外廣告就精准地對于了舊金山的通勤 人士。
        這些廣告向通勤人士發出了邀請,讓他們提早付費采購咖啡,一起又與特定的站點相關聯。經過運用多快廣告牌來教學通勤人士這一采購方法的流程,這 些廣告又進一步強調了悉數廣告活動想要傳達的信息。加上這一音訊與常常搭乘灣區疾速運送系統的人有關(其間許多人需求在早晨經過這種方法去上班),悉數廣 告活動的許多形象將被大家以擴大廣告影響的方法花費。
        地址
        想想路旁邊的房地産廣告或旅遊廣告,這些戶外廣告有啥共同點?它們都強調了一點:廣告中的商品間隔現在的方位不遠了。這些戶外廣告顯現了本地商家首要采用戶外推廣來宣揚的直接原因:戶外廣告對于的是附近地區的花費者。
        這個在舊金山一條高速路旁放置的廣告標明,Nest 是舊金山科技社區的一員,甚至有也許協助該公司取得了google高管的留意(google在上一年以 30 億美元收買了 Nest)。
        但在我看來,這個廣告並沒有表現其所在地址所賦予的悉數潛力。這個當地靠近一個家居用品店,假如這個廣告運用這一信息奇妙的與科技關聯起來,廣告作用就會好許多。這個當地也和機場很近,因此這個廣告也能夠宣揚用戶坐在飛機上即可長途封閉家中恒溫器的功用。
        接下來,咱們從招引眼球的視點來看待“地址”這個要素。
        Uber recruiting taxi drivers with ad on back of city bus promising $5,000 the first month "guaranteed" pic.twitter.com/cQdpeNWZoB
        — Liz Day (@LizDDay) May 19, 2014
        拼車公司 Uber 在紐約的公交車車尾投進了廣告,紐約的出租車許多,這個放在車尾的廣告方位十分好,正好能被其他司機看見。在這個廣告活動中,Uber 一起搞定了地址和“心思狀況”兩大要素。
        假如再思考時刻要素,這些廣告能持久奏效。假如 Uber 能疾速改動廣告構思,Uber 能夠在廣告中確保“假如你在十一月注冊”,你在第一個月中的收入不會低于 5000 美元。而在西班牙裔或亞裔集合的區域,假如 Uber 能在這些廣告中運用相應的言語,那就太棒了。
        這個送貨貨車車身上的 Gyft 廣告也極好。它通知大家怎麽運用 Gyft 運用中的禮物卡來購物。假如這輛貨車停在有許多中小商家的當地,廣告就會很有用。但它的曝光度仍是比不上星巴克和 Uber 的廣告
        心思狀況
        要成功地取得被智能手機分神的花費者的留意,戶外廣告需求供給用戶在看到廣告時想要的信息。這些廣告應當要能增強潛在花費者的舉動或美好。它們應當彌補而非打亂大家正在做的事。
        上圖公交車車身上的 Jet.com橫幅廣告並沒有達到這一方針。確實,這個廣告對于的是精通技能的花費者,但它卻僅僅在網站連接下的小字中提及了購物,並沒有明確地向路人指出 Jet.com的優勢。看了這個廣告,你會知道 Jet.com是亞馬遜的競爭對手嗎?
        這個廣告的文字和搖滾明星、巡回演出有關,不明就裏的大家不由會想,Jet.com是一個網絡服裝商鋪仍是樂器店?假如花費者是在某個溫暖的十月天看到這個廣告,底子不會有顯著的時刻、地址和心思狀況要素讓他接收到廣告所要傳達的信息。
        構思
        奇妙地設計廣告標志或安置廣告的平面能十分有用地激起花費者的參加度。數年前,探究發現頻道爲其鲨魚周(Shark Week)展開了一次極具想象力的廣告活動。大家現在對這場廣告活動還記憶猶新。
        探究發現頻道把公交車當作畫板,用廣告包裹住了悉數公交車車身,公交車中間的門則變成了吞噬乘客的鲨魚嘴。
        相反,上圖中 Rinse 衣物保養廣告就沒有表現出廣告所在方位的悉數優勢。究竟有多少花費者會拜訪 rinse.com/bus這個連接呢?在城市裏,只要司機才會留意公交車車尾,這是 Rinse 最好的方針人群嗎?
        Rinse 的這個廣告並沒有多少時刻和心思狀況的要素在裏面。而在廣告構思上,這個廣告也錯過了一個時機:爲啥 Rinse 不奇妙地運用公交車車尾很也許髒了這一現實呢?
        當然,在采購戶外廣告時還有其他要素需求思考,比方了解本錢、與公司推廣活動和途徑的互補性以及花費者的生命周期價值等。
        在現在這個受移動影響的國際裏,高科技公司在投進戶外廣告時應充分運用時刻、地址、心思狀況和構思,以有用地推進公司生長。經過這種方法,它們就能確保舊物(戶外推廣)換新顔。

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