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                    1. 中國牆體廣告協會執行會長 | 中國三四級市場營銷協會常務理事
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                      低價廣告是如何發布與洽談的?

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                      2011年07月18日 12:3 本文標簽: ,廣告熱線: 400-6060-805

                      一.草台班子是如何發布低價廣告的?

                      (一)。 什麽叫低價廣告?

                      采用牆體廣告專用的原料和顔料,廣告畫面忠實客戶樣稿,依據約定的地域線路,廣告分布及視線相對良好,按正常的工藝流程發布牆體廣告,這樣會産生一個相對公認的固定成本。低價廣告是指,低于或略高于成本而達成的廣告協議。

                      (二)。那麽如何運作低價廣告,如何向客戶交差呢?

                      城市戶外廣告資源有限,處于壟斷和監管中,相對比較規範,利潤比較充分,而農村牆體廣告資源相對較多,但比較零散,不利監管。這樣,牆體廣告價格大多數是在邊際成本上下波動,利潤主要靠提高工人的熟練程度,增加勞動時間,提高勞動效益獲得,處于微利或者無利狀態。但爲什麽還有更低的廣告價格出現呢?

                      1.通過發布無效廣告,減少廣告找牆時間降低成本。工人制作牆體廣告,從一天時間的劃分,如十小時,有五小時在找牆,一小時吃飯,真正做廣告只有四小時。如果將找牆的五小時變爲一小時或者兩小時,一天的生産效益就出來了。我們知道,牆體廣告的靈魂是廣告視線與廣告的合理分布。縮短找牆時間,必然會造成廣告視線差,分布不合理,所以草台班子一般通過犧牲廣告效果達到提高效益的目的,換取制作低成本。

                      2.通過廣告制作方法的調整來提高制作速度,最終會令廣告效果大打折扣。廣告制作方法有三角點版制作和空心板制作兩種方法,前者只是牆面上印制了字的外形,需要工人一筆一劃去描繪。制作一幅廣告花費至少90分鍾,後者只需用滾筒在牆上推一遍,或者用噴槍噴一遍,就完成了制作。一幅廣告制作時間,長則四十分鍾,短則二十分鍾,大大節約了勞動時間。兩種方法制作的廣告效果比較,前者字體規範,字邊平齊,底色均勻,廣告光亮,立體感強,而後者塗料印上去很單薄,筆畫是間斷的,看上去很粗糙,下雨能淋掉。

                      3.制作顔料的調整。

                      a.業內人士都清楚,牆體廣告專用顔料是指滿足耐曬、耐侯、耐酸指標的水溶性指標顔料,氧化顔料屬無機顔料,雖然耐嗮性能好,但色澤暗淡,用于配色可以,而用于主色表現力明顯欠缺,黃色,如檸檬黃,做在牆上兩個月就褪色了。有些草台班子爲了節省成本,就用價格低十倍的顔料代替有機顔料。

                      b.同一品種的顔料,不同廠家生産的質量也有區別。從我們掌握的情況來講,有機顔料生産過程,大多采用高溫高壓,在固定長的時間産生化學反應而生成。但有些廠家要麽溫度壓力不夠,要麽時間不夠,而它們的價格便宜,很受草台班子的歡迎。

                      4.廣告畫面不協調。

                      正規廣告公司一般根據所發布廣告區域的實際情況,制作滿足區域不同牆體的廣告版,而草台班子所用的廣告版千篇一律,與客戶實際樣稿相差很遠;不論牆體有多大,圖案”“文字就那麽大,印上去字體歪斜,排版不當,雖然底色所占面積很大,但廣告圖案所占面積很小,這樣制作速度當然很快。

                      二.草台班子承接低價廣告的方法有哪些?

                      1.大量拍攝,甚至網上下載其他公司的廣告圖片,通過信息發布,謊稱是自己制作的,來欺騙客戶。、

                      2.把客戶當弱智,號稱服務十億中國人”“有一千支施工隊”“有十多年曆史,欺騙客戶,接到廣告後全部轉包。

                      3.壓低價格至成本以下。正規廣告公司一般把聲譽、信譽當生命,不會承接價格低于成本以下的廣告。他們便見縫插針,忽悠客戶。

                      4.道德品質低下,任意貶損他人來增加自己的賣點。

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